太白酒业公司董事长张吉焕明确表示：“不做品牌，太白酒就走不出陕西，不做品牌，太白酒就不能做大、做强。经过这几年的狠抓品牌建设，太白酒已经具备了进军全国市场的实力。”
针对目前陕西太白酒的现状，要图谋全国市场，首先要确立的是产品以及定位问题。营销策划专家认为，在扩张之前，太白酒业所急切需要完成的工作是谨慎而恰当地选择几款主打产品，组成“开路先锋”，而对于主打产品的选择，也就意味着对自身的定位，即所选择产品的质量、包装、价格等信息，也就决定了它将以什么样的面目出现在外省消费者的眼中。
7月26日，陕西太白酒业召开了2007年上半年销售工作会议，在对各品牌运营商及经销商进行奖励等“常规项目”外，正式对外宣布进军全国市场。这一消息立刻在业内激起热议。
今年上半年，太白酒业公司各项指标均创历史新高，累计实现工业产值同比增长20%，销售收入同比增长30%，实现利润增长23%，销售、利税分别位居全国酿酒行业第41位和第38位，并且将今年的销售目标定为4亿元。
急速膨胀之后寻求扩张，成了太白的不二选择。
但也有诸多业内人士对此表示怀疑，他们认为在本省市场还未彻底吃透的情况下，贸然进行全国扩张，风险太大，理应谨慎对待。
传言已久，终成现实
自7月26日传出陕西太白酒正式进军全国市场的消息以来，资深酒业营销专家秦天一直与业内人士讨论相关的话题。事实上，这也是陕西酒业近期一个最为热门的话题。
早在今年重庆春季糖酒会上，太白酒厂董事长张吉焕等高层领导就曾与某华东市场大鳄有过“亲密接触”。当时虽有传言说太白酒厂斥资1000万大举杀入华东，但最终未见后续动作。
“借助此次半年工作会议，正式对外宣布走向全国，除了自身发展需要外，更多的或许是对下线各品牌商及经销商的鼓励。毕竟4亿的销售目标，对太白酒业来说，不是个小数目。”秦天分析认为。
太白酒旗下一品牌运营商在接受记者采访时则表示，种种迹象都表明太白酒业寻求新市场的愿望极为迫切。
据透露，在今年的总结会议上，太白酒业一改往年赠送经销商车辆的做法，而是以现金的方式直接奖励有突出贡献的品牌运营商。“太白酒业公司此次共拿出100多万元对57户经销商进行了奖励，其中，陕西壹诺商贸有限公司和西安微得利糖酒采供站就获得了10万元的现金，这无疑对其他品牌运营商造成了较大的激励作用。”
据太白酒业相关负责人介绍，改制后的太白酒业更加注重对品牌的打造，并且还建立起了覆盖全省、辐射周边，“一县一商、一品一商的太白酒销售网络，实用的营销手法，不仅膨胀了太白酒扩张全国的欲望，更使太白酒步入了高速发展的快车道。”
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