| | 浅谈陕西太白酒业的销售
| | 2008-01-01 来源：中国酒网 |
目前，太白已制定了“大企业、大市场、大发展、大目标”四大发展战略：大企业指2010年组建集团公司；大市场是要把太白酒做成全国性品牌，目前太白已在华北、西北、东北、东南建立了销售机构，拉开了进军全国市场的架势；大发展就是每年销售保持以20%以上的速度增长，实现跨越式发展；大目标就是到2010年全公司实现销售收入6个亿，力争达到7个亿，进入全国白酒行业20强。
有同行指出，“实际上，仔细分析这四大发展战略，都是围绕一个中心——全国扩张。”
记者同时了解到，围绕四大战略，太白酒业动作频频。
2006年投资4000多万元，在建成灌装分厂的基础上，2007年又投资1000多万元，新建和改造了5条灌装生产线,增加散酒库容3200多吨；投资2000多万元的公司办公楼、礼堂、酒文化展览馆和库房已开工建设。此外，中美合资太阳能开发项目也即将开工建设，有消息人士透露，这一项目有望在年内完成。
资料显示，今年上半年，太白酒业公司利税总额达到3255万元，同比增长30%，是连续第9个快速增长的年头。
太白酒业销售总经理李建黎在接受记者采访时指出，“在陕西省，太白酒销量最大，消费人群最多，人数达360万，约占陕西人口10%。陕西人喝太白酒几乎成了一种生活的习惯。”
太白酒业公司董事长张吉焕则明确表示：“不做品牌，太白酒就走不出陕西，不做品牌，太白酒就不能做大、做强。经过这几年的狠抓品牌建设，太白酒已经具备了进军全国市场的实力。目前，太白酒业公司已经确立了两个目标市场，设立了四个营销大区，将快步进军全国白酒市场。”
太白扩张，路在何方
尽管此次太白酒的扩张意图显得极为坚定，但也有相关人士对此表示并不乐观。
著名营销策划专家舒国华分析，针对目前陕西太白酒的现状，要图谋全国市场，首先要确立的是产品以及定位问题。他认为，在扩张之前，太白酒业所急切需要完成的工作是谨慎而恰当地选择几款主打产品，组成“开路先锋”。而对于主打产品的选择，也就意味着对自身的定位，即所选择产品的质量、包装、价格等信息，也就决定了它将以什么样的面目出现在外省消费者的眼中。
据了解，目前太白酒业的主要市场仍在本省，产品层次较为丰富，高、中、低不同档次的产品系列比较健全。而市场上为消费者所青睐的主要有普太、太白家宴、老太白、一壶藏等；中高档的畅销产品为洞藏太白、太白老酒、太白一枝笔、太白大手笔、国宾、国礼等。
“这些产品90%以上的市场都在本省，有的产品甚至从未走出过陕西。因而，无论是谁第一个走出去，都将面临很大风险。”一位经销商指出。
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