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三味醇老百姓的白酒新品牌
2007-12-26   来源: 中国白酒行业信息网

    1、口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域和活动空间的限制,消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外,“攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特点,白酒企业加强核心终端建设力度,在品牌导入的初期营造良好的购买氛围,树立良好的品牌口碑,力图构建一个不需费用的广告传播网。

    2、充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。中央电视台二套、七套的农业节目农村观众收视率不高,原因是收视条件有限。农村电视节目除《新闻联播》,其他节目则由当地差转台、自办台播出。根据这种情况,白酒企业在投放电视广告时,可将目光放在最基层的电视台,县城新闻、乡镇新闻,在当地农民最关注的栏目投放广告宣传;也可利用此媒体进行公关、造势,价格便宜,易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行创意。

    3、墙体广告。“奇强洗衣粉”、“中华肥王喷施宝”等企业是这一广告形成的受益者。虽然这一形式并不适合所有企业,但在农村市场上仍是一种行之有效的方法,白酒企业可根据品牌定位、产品上市的时间、地点,有选择地使用。

    4、平面广告。三株以一张小报打开农村市场成为广告界的有名案例,其成功的秘诀在于三株的当地农民用户上了小报,极具说服力和吸引力。白酒品牌在农村的推广可以借鉴很多保健品、肥料在海报方面的成功案例,平时采取售点张贴、悬挂横幅、统一招牌等方式,春节可设计产品挂历赠送顾客,这类广告既宣传了产品又具有装饰价值。这一方式适用于村镇。

    5、广播广告。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道,传播范围广,有些长期播放的广告耳熟能详,村童亦能背出,作用不可小视。

    6、文化大院广告。随着经济的发展,农村基层组织开始重视文化建设,文化大院在中国农村遍地开花。白酒企业可利用这一场所搞公益活动,譬如赠送科技书籍、文体用品等,让品牌深深扎根于文化大院,传播企业文化,树立起品牌形象。此外,还可聘请当地文艺团体到文化大院演出,贴近农民,集聚力强,农民乐于接受,企业运作空间极大。

 

 


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