三味醇老百姓的白酒新品牌

2007-12-26　　　来源： 中国白酒行业信息网

如何进入农村市场？三味醇选择适合品牌定位的入市模式：     1、农村直销模式     公司自建通路，利用企业的管理实力，加强对农村网络的占有和控制。例如对于成都周边市场，三味醇采用直销模式，直接开发市场。     优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，广告宣传有利；     缺点：农村市场地理分散，物流费用高，容易出现销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度较大。非本地区企业不敢采用直销通路。     2、经销模式     选择地区经销商，由经销商开拓市场，发展网络。例如针对华北、东北以及中南部分县级市场，我们采用经销的模式来进入农村市场。     优点：很快进入当地市场，迅速占有当地销售网络，可节省大量人力、物力，销售面广，厂家和商家权利义务分明，分工明确；     缺点：容易造成价格混乱和区域间的冲货，面对竞争反应迟缓，需要企业强力的管理；在沟通上企业和经销商存在问题，可能成为市场的隐患。     3、代理模式     选择地区代理商，由厂家协助代理商开发市场，建设网络。针对辐射能力强大的区域经济圈的中心城市，例如江苏徐州，河南郑州，河北石家庄等地，以代理模式建立区域物流中心。     优点：利用代理商的地理便利和资金实力，节省开拓市场的时间，销售面广，管理比较容易；     缺点：代理商存在跑货或死帐的风险。 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]

【关闭窗口】 实习编辑：高瑞