西凤酒秦本平:以“一体两翼”的发展模式 构建真正生态圈

2019-01-10 15:57
编辑: 孙霄雨
来源: 中国证券报

  2019年1月7日,陕西西凤酒厂集团有限公司入选“新华社民族品牌工程”。“ 过去,西凤酒的营收99%都是在酒业,但是在战略布局到位之后,主要是构建一个真正的西凤生态圈。”陕西西凤酒厂集团有限公司(下称西凤酒业)党委书记、董事长秦本平对中国证券报记者表示。

  相关数据显示,2018年西凤酒业销售收入近50亿元。具体到战略层面,西凤酒业以白酒生产和销售为主、金融和文旅产业协同发展,形成“一体两翼”的模式。

  秦本平称,依托白酒主业和西凤酒业的品牌效应,以平台化为主要运作模式,整合以西凤文化为核心的品牌、历史、文化、生态资源,增强用户体验,聚拢消费粘性,不断提升消费者的品牌体验和品质认知,将文化转化为产品与品牌的竞争力。

  金融产业方面,就是为了搭建完整的线上和线下的交易通道,形成西凤完整的产业生态圈,将酒文化板块、金融板块和原有白酒板块完美的衔接,同时将核心经销商和供应商纳入生态体系,提供金融产品和帮助,最终实现三方共赢,实现产业做强。

  西凤酒业诞生于中华文明和中国农耕文明的发源地陕西宝鸡,约于六千年前的殷商晚期,成长于秦汉,盛于唐宋,发展于明清。

  “实施品牌发展战略,传播名酒文化,讲好西凤故事,有助于快速提升品牌影响力和消费者的认同感。”秦本平直言,品牌是企业的核心资产,是竞争的核心要素,更是企业走向世界,面向全球的攻坚任务。

  对于打造国际品牌,秦本平介绍:“近几年陕西作为一带一路向西开放重要区域优势,和正处在追赶潮流关键阶段,给西凤带来多重政策和市场盈利。”

  当前随着我国经济转型和消费升级,中国市场已经进入新融合、新突破、新智造、新零售的时代,白酒行业面对市场需求的变化,秦本平认为,要实现白酒行业由大到强的飞跃,除了在国家层面进行结构调整与改革之外,对企业而言,打造更具有全球竞争力的国际品牌,是实现可持续发展的路径。

  下一步,西凤酒业公司将围绕集团混改、品牌整合、产能扩张、现代营销网络建设和市场净化五方面展开改革。一是通过集团层面的混改,推进社会资源、资本加入改善经营体制,提升规模效益,激发管理团队活力,加快西凤酒城、百亿西凤建设速度。

  二是通过品牌整合,建设品牌价格由低到高、产品体系由大众到高端的西凤品牌完整阵营,实现产品结构调整和产业升级,重塑西凤“四大名酒” 形象。

  三是通过产能扩张,提高优质基酒产量,保证基酒品质,对产品进行升级,满足全国化、国际化市场发展的产能需求。

  四是通过现代营销网络建设,优化营销体系,改革营销机制,吸引更多的优秀营销人员加盟西凤,为全国布局奠定基础。

  五是通过净化市场,与各级政府职能部门建立联合打假机制,加大制假售假惩处力度,保护企业利益、保护消费者权益。(实习记者 潘宇静)

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