绝峰刘振宇:为你的企业赋予想象力

2018-05-09 11:28
编辑: 刘艺帆
来源: 开发区报道

  寻找创业之星“闪耀星青年”演讲大会第六场之“我的失败与伟大”  

  每一个创业者都是有故事的人。对于绝峰网络创始人、CEO刘振宇而言,他的三段创业失败经历,就是他最宝贵的财富。   

  在经历了懵懂迷茫、冒险与成长三个创业阶段后,刘振宇在创业的道路上越走越稳,他清楚地知道要做什么,要怎么做。他的创业经历,给无数创业者和普通人以思想的洗礼和生活的启迪。   

  刘振宇第一次走上创业之路,是出于偶然。上学期间生活费不够,刘振宇通过游戏赚取生活费。在毕业时,已有了还算可观的收入。2005年毕业后,他并没有找工作,而是打算将这一“谋生手段”继续下去。   

  2006年,刘振宇开始招聘人员,并将创业第一站扎在了电视塔附近的一个居民楼里。在他看来,这段创业的标签定位是赚取生活费。这期间谈不上任何的理想,所做的一切就是为了生存。从2006年开始,他的团队不断扩大,在游戏交易的B2C领域做到全国前列。   

  挫折的到来总是让人猝不及防。2007年时,刘振宇已经在淘宝开了10家店,是西安市第一个皇冠店铺。突然有一天接到淘宝的通知,因为触犯了重复开店的规则,7家店铺被关。“我们第一时间赶到淘宝,但交流还是没有任何作用。”第一次失败,刘振宇开始从懵懂中反思,这段创业实际上称不上是什么创业,更谈不上什么理想,只是通过做游戏币的交易满足自己最基本的生活保障。要想做大,需要有自己的技术团队、有自己的产品、有自己的核心竞争力。   

  接下来的日子里,刘振宇一直在苦苦寻找,寻找一个方向和自己的标签。这个期间他做了很多尝试:2009年8月西安绝峰网络科技有限公司正式成立,并和朋友合作陕西电信的代理业务,在这期间尝试了五六种不同的行业。   

  在食品电商领域,做过西安米旗的网络总代理,给食品上市公司做整体网络营销推广方案等等。“但始终觉得找不到自己想要的感觉,2013年,我又重新思考自己是什么。”   

  在这个阶段,刘振宇始终感受到的是迷茫。“我们不仅仅是做生意,而是想做一番事业。但是在当时找不到这种感觉,没有找到自己合适的定位。”在这段期间里,刘振宇在不同的领域来回折腾,从100多人发展到200多人,但是自己对创业的理解,以及对公司经营的理解,基本上没有太多的突破。   

  第二个失败的案例,刘振宇这样总结:创业应该在你最熟悉的领域做到极致,因为你只有做到极致了,再在这个基础上做想做的事情的话可能会更快。   

  2013年一次偶然机会,刘振宇第一次接触到在北京的创业者中描述的移动互联网,听闻移动互联网的规模是互联网的10倍,引起了他的注意。   

  2014年初,公司搬到中兴产业园,并在同年获得了千万级别的天使投资,在公司200多人的规模下,刘振宇果断介入移动互联网领域,快速启动手机游戏的一些业务。   

  2014年底,正是以滴滴打车为代表的互联网模式最疯狂的年代。一个风口性的项目,抓住市场机会,拿到融资后可快速做大公司规模。这些创业模式在那个阶段成为热议,也涌现出了很多类似的创业项目。2015年初,刘振宇做了一个决定。“觉得游戏服务行业天花板有点低,我要去一个更大的行业去试一下。”刘振宇将目光投向生鲜电商,那是一个万亿级的市场。2015年,用另外一家公司又拿了一笔投资,同步开展生鲜电商业务。   

  随后,第三次创业不出意外的失败了! 刘振宇再一次反思:“当时竞争对手不仅仅是我在创业中的那些同行,而是天猫和京东,在那个纬度上的竞争我们的胜算几乎连0.1%都没有。”“问题出在我们的战略目标定位不清晰。战略是什么?什么叫风口?不是大家看到媒体上报道的那些是好的,适合自己的才是最好的。”   

  再一次失败之后,刘振宇重新思考了公司的战略目标:“绝峰网络定位于做游戏服务行业的龙头企业,争取三年至五年内实现创业板IPO上市。”   

  在第三次创业失败的过程中,刘振宇和他的绝峰都得到了成长。调整后的绝峰网络目前已是国内游戏分发领域的知名企业。   

  什么叫创业者,创业者就是在一次次跌倒中不断磨炼、不断学习、不断超越昨天的自己直到成功。虽然刘振宇的三个故事都在讲失败,但在他看来,每一位创业者在不断跌倒、不断爬起、不断向上自我学习的这个过程本身,正是一种伟大。   

  “多年不断的如履薄冰也好,每天的自我反思也好,每个人都有很强的冒险精神,而企业家的两个核心就是冒险与创新。”在刘振宇看来,西安本土企业的冒险精神具备,但创新性不足。“一个企业只有把培训,把思想工作、认知工作做在前头,企业才能突破想象力。”   

  如何为企业赋予想象力?刘振宇已经开始他的探索。2017年年初,绝峰网络发起了梦回长安人才回流计划。这是一个公益事业,“我们在做企业的过程中发现中高端人才非常缺乏,所以做了一个公众号,希望中高端的互联网人才能回到西安。”   

  刘振宇表示,“梦回长安人才回流计划”目的一方面是为公司寻找一些有大公司工作经验的人才,另一方面则是为从北上广等回来的高级人才提供二次就业的机会。通过“梦回长安人才回流计划”让北上广回流的人才了解西安的企业和西安的变化,同时让西安的企业组团去北上广宣传、发声吸纳人才回流。   

  “一个企业有15%到20%的回流人才是较合理的,他们可以把优秀的工作方式带给本土企业。这个比例太少了带动不了创业氛围,太多了企业原有的文化体系会被冲击。”刘振宇说。回来的高端人才有什么好处呢?第一,他们有非常好的职业规划,第二,有专业的技能,第三,相关的行业也有一些不错的商务人脉资源。   

  同时,绝峰网络还将启动绝峰学院项目计划,率先成立企业大学,通过“校招+培训”模式培养人才。旨在把高校教育资源的人才优势转为企业生产资源的优势,在吸引人才回流的同时,实现造血功能,满足本土西安互联网企业的需求。   

  他还认为,企业只有登陆资本市场以后才有更强的融资能力,才能在本土进行投资、进行并购、进行本土企业的发展,只有挑选出龙头企业,以龙头企业的带动效应才能把这个行业做起来。因此,刘振宇又注册成立绝峰投资公司,希望更早、更快速地借用资本的力量。   

  “一个绝峰学院、一个绝峰投资,将是接下来我们重点加速发展的两块业务,这两块做好了,一个企业的想象力就有了。”刘振宇认为,人才+资金就是两个对企业来说最核心的环节,但商业模式要靠每个企业自己去领悟。他想对正在创业或准备创业的年轻人说:“学习能力大于学历。创业是一个漫长且需要不断修行的过程,创业者要做自己擅长的事情,不要盲目追逐风口。更不要轻易放弃,跌倒了要勇敢地爬起来。”(高杰)   

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