优惠赠送打折送油、装潢……

    五月的全国汽车销售数字显示，国内车市销量已经出现连续两个月的环比下降，为今年产销突破1000万辆蒙上了不小的阴影。业内专家预计，5月份的地震，在一定程度上推迟了汽车消费，随着人们对地震的关注度逐渐削弱，一部分推迟购车的人会在6、7月份出手。 同时，中国汽车工业协会预计，上半年产销将有望超过500万辆，基本能够达到年初的预测。而从汽车市场来看，进入6月，厂商们忽然加大了促销力度，在多款新车逐一上市等多方因素刺激下，车市有望在传统淡季逐步回暖。与此同时，西安车市在一波小高潮之后逐渐平静，但新凯越、雅力士、新飞度、新天籁等众多新车的粉墨登场，使得广大车商也开始摩拳擦掌的准备新鲜的市场营销策略。与以往相比，此次经销商们的销售策略显然更加细腻，就算是简单的降价、送礼包等优惠形式，也开始悄然发生变化。

    戏法一  优惠菜单惊现车牌

    如果说以往的优惠只是降价、送装潢的话，最近一段时间，我市车市正在开展的“包牌车”则为古城车市促销吹起一股新风。据正在开展“包牌车”活动的陕西伊势威4S店副总经理陈超介绍：“此次实施的‘包牌车’仅限于奇瑞的几款车型。消费者的购车款中将包含交强险、办理车牌等购车后的费用。政策推出后获得了广大消费者的关注。活动开始后，店里的成交量提升了50%以上”。其他一些品牌虽然没有达到“包牌车”的程度，但也有类似的优惠措施。上海大众富源4S店的唐震告诉记者：“他们也于近日起开始实施的优惠政策中，除了根据车型不同进行不同程度的价格让利外，我们还将为广大购车者提供免费交强险服务”。除此之外，广州丰田雅力士在上市后推出的为车主免费缴纳10%的车辆购置税的措施，也与以上活动形式类似。一些业内人士指出：“商家这种为消费者办理购车后相关税费代替简单的降价促销的行为，是古城车市一次有益的尝试，从目前消费者的反应来看，消费者对此也是比较认可的”。

    戏法二  刮起试驾几天风

    除了帮车主解决购车后的难题，很多车商还采取让消费者真正全方位接触车型以了解车辆性能的方式吸引消费者的关注。广州本田陕西银光店销售总监卢波表示：“为了让广大消费者对车辆有更深的了解，很多经销商在向消费者全面介绍车辆性能、参数的同时，还为消费者提供了可供驾驶的试驾车，以便消费者对车辆的操控性有最直观的了解”，在采访中记者发现，传统“兜两圈”的试驾方式已被经销商视为鸡肋，想试车？一个电话试几天！目前古城最流行的试驾方式是：销售人员将试驾车开到你家，在签订一系列协议后，允许你试用几天，满意了再买！据了解，目前这种体验式营销在中高端合资汽车品牌甚为流行。另一种方式则是集约型试驾，比如长安大学专业试车场、南山脚下的越野试车场等，通过周末时间约定客户到统一地点进行极限试驾，以充分体验汽车性能。

    戏法三  汽车也能打折卖

    除了试驾，作为最简单但最有效的手段，降价促销依然是车商最喜欢的营销方式。记者了解到，在市场压力作用下，进入6月，汽车厂商大范围促销相继展开，坚挺将近半年的车价开始出现松动。降价促销的车型主要集中在中小型乘用车方面，而目前大降的如：奇瑞A5、福美来自动挡、吉利自由舰等部分车型则出现了折扣价，8折！7.5折！这些噱头远比“降价1万元”、“大降2万元”更能吸引消费者眼球！更有甚者，由于库存压力大，急于套现，则出现了“保本大甩卖”的“地摊式”宣传，正应了那句话：“最简单的就是最有效的”，这些“挥泪”经销商赚足了人气，可谓拨云方见艳阳天！

    戏法四   保姆销售暖人心

    何为保姆销售？“比如我们的车型以柴油机为主，那么买我们的车先送几箱油”，上汽双龙西安银桥4S店总经理张安成告诉记者，“不仅如此，如果出现油荒，拿着我们出具的说明，到指定加油站不用排队管饱加油！”这还不算，城北某4S店还打出了“保险能全赔”、“违章替你办”的口号，虽然有一定的附加条件，但的确暖人心。另外，一些汽车经销商为了吸引眼球，还打起了“买车送美女”的擦边球，送美女？当然不是大活人！而是一系列原装进口的芭比娃娃、维尼熊甚至价格不菲的超大型绒布玩具，你还别说，一家三口去买车，老婆孩子最喜欢！  (韩龙)

    编后  

    你有万变之法，我有不变之规。新的营销手段无疑会吸引人们无限的目光，对于销量提升自然功不可没，而传统的降价、让利虽然简单，但却直接，也是最行之有效的手段。不是常说“黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫”吗？其实车市的促销也是一样，不管什么手段，留住消费者的眼球，最终让消费者买单，就是好方法。