备注：以上车型以经销商指定买断车型为准

优惠多多 不容错过

    “买断为消费者提供了价格优惠，经销商从中获利增加，暗中支持的厂家对此心照不宣”，一位汽车4S店老总告诉记者。其实，车市中一直存在着或多或少的“库存车”或“买断车”，价格比新车便宜许多。有实力的经销商买断市场上某款车型，不仅可以重创竞争对手，同时也可以向厂家“发难”。最近，“买断销售”忽然在古城汽车圈流行起来。

    何为买断销售？

    “买断销售”实质是由一家经销商来垄断某个车型，在一定范围内使这个车型的销售由一家企业支配，可避免围绕这个车型出现的市场恶性竞争。同时，通过买断销售，经销商可以从汽车厂家那里拿到极其优惠的价格，但买断销售也需要经销商承担更多风险，以换取更大的市场回报。在买断销售模式中，经销商必须具备两个条件：一是有雄厚的实力，经销商买断的基本上都是几十辆、几百辆轿车的销售权，占用资金会从几百万元至几千万元不等，没有资金实力，就根本无法买断销售；二是有较好的销售网络，只有销售渠道畅通，才能规避积压大量商品所带来的风险。

    为什么要买断？

    据悉，买断的经销商并没有和厂家签订任何买断合同，那么买断从何而来？其中原委，一位不愿意透露姓名的经销商私下告诉记者，经销商每次向厂家订货时都是按包计算，一般大包200辆车，小包50辆车，卖得好的进货两大包还不够卖，卖得差的一次进一小包还卖不完。记者获悉，经销商寡头尝试用巨资买断车型，的确试图重构销售市场版图，换取更大的回报。当然，这是以承担更多风险作为代价的。如此一来，经销商会面临两种境况：车源旺销紧缺时，无车可卖；滞销时，库存车的资金压力增大。尽管如此，越来越多的经销商冒险尝试买断销售。专家认为，资金实力雄厚的经销商会稳赚不亏，而资金实力脆弱的经销商很可能最终被前者“买断”。这导致经销商出现两极分化。

    买断车型有问题？

    在买断销售中，经销商首先要有支付大量流动资金的能力，因为一次买断几十辆、几百辆轿车会占用大量资金。据介绍，买断销售在原则上一般采用现金交易，根本不可能赊销。这样可能会导致大量商品的积压，更难控制风险。“毕竟汽车不是家电、手机，买断动辄压下几千万的现金，为了尽快出手车辆，我们必须让利，甚至平推，同时还要大规模做推广”，一位经销商坦言，“车辆根本不存在任何问题，如果出厂时间相对较长是个问题的话，但也基本不会有（出厂）半年以上的车型”。

    晚报“买断”别错过

    在激烈的市场竞争中，如何让高性价比的车型获得消费者的充分认可是众多车商最头疼的问题。西安晚报今天将广泛联系西安汽车经销商，为经销商搭建一个平台，并为消费者构筑一道“买断”堡垒，看上哪款，直接联系他们吧！               (李媛媛 范文君)