蔡雪梅：无论何种营销手法，都是开发商吸引人们眼球的一种促销手段。但价格战只是市场竞争的第一波。北京楼市已结束了去年的卖方市场，进入一个买方市场。

    在这个转型阶段，降价是最明显最有效的促销手段，因为购房者对价格最为敏感。但到一定阶段，价格营销会失去有效性，而会进入产品和品牌的竞争。

    在现阶段的楼市，如何提高成交量，促进市场回暖是最重要的。营销只是手段之一，关键还是要在产品上下功夫。如果营销很噱头，而产品不尽如人意，最终还是不能被市场认可。

    不过，现在的消费者已越来越成熟，知道什么样的产品才是好产品，今后的消费者将更加成熟。

    陈顺：近年来政府加大了对低收入家庭住房供应的体量，同时进一步遏制了投机性需求，使多数购房者对住房市场的购买预期发生了很大变化。因此北京及部分城市房价的下跌和成交量的萎缩，也有一些“拐点”论的声音。

    对应市场冷淡，楼市“优惠”也多了起来。比如某些特定户型打折销售；根据付款方式给予不同折扣；赠送家电、物业费等等。这并不是现在才有的，只是目前这段时间关注或者使用促销手段的开发商多了。

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