营销透明化

    现在已经不是靠一句出彩的广告语就能把房子卖出去的时代了。”北京东方博文广告有限公司总经理徐长青在接受本报记者采访时如是感慨。

    他说：“现在的购房者，并不满足于你告诉他这房子是节能的，他会问你房子用了什么节能材料。”

    “房地产行业的营销策划队伍是比较活跃的。”杨益华分析，“营销策划提高大家的消费意识，把商品房从原来大家不认识到认识，起到了非常积极的作用。但是把营销策划这个事情弄得过头以后，往往把缺点掩盖掉，把优点强化，使得消费者不能完全了解其真实情况。”

    正因如此，杨益华表示，楼盘在进行宣传发放资料时，应尽量避免过多的广告成分，而更多地宣传政府部门对该楼盘的审批研究。在上海佘山的某别墅项目中，中凯集团就打算做出这样的销售尝试。

    不过，业内普遍认为，此种营销方式更适合于高端项目。

    高端房产的购买者均对房屋质量、设计风格、品位、社区业主构成等因素有很强的诉求，且在所有购房中个性和随意性最强。在保证安全度的前提下若向他们把设计图纸、项目定位、社区设想等信息，提前且全程透明化的展示将会是一种独特的营销方式。

    “而普通住宅的供需结构不平衡，它在营销宣传上也因此不用费太大的精力。”苏文表示。

    金网络集团-北京网略管理咨询有限公司总经理宋非也表示，广告宣传应当是本着对消费者负责任的态度，而不是片面地追求渲染力，增进过度营销。

    “一个务实的营销策划首先应该找准客户定位，了解目标客户群的需求以及对生活品质的要求。