在新的一年到来之际,西安楼市看似平静,实则已风波不断地呈现出更多的话题与思考。有人说：“2008年，西安楼市会出现激烈震荡的房企争夺生存空间。”也有人说：“2008年，有的房企将捂着钱袋笑声不断。”还有人断言：“2008年，有许多房企将卷铺盖退出‘江湖’。”那么，西安楼市最终“鹿死谁手”，笑傲江湖又有何招数？

　　差异化特色抢得先机

    近日，记者在西安楼市发现那些大品牌最具实力的开发商早已有项目定位准确、有特色的营销战略在众多的房企项目中脱颖而出，像万达地产、华城国际、金泰恒业、奥汉国际、田园国际公寓、豪盛集团、鑫龙集团、提香溪谷、皇家园林、汇林华城、绿洲地产、灞柳春城等房企项目，在品牌、建筑、地段、环境、价格等方面赚足眼球，从而获得抢先步入热销。

    近年来，西安楼市很难突破同质化的局面。万达地产一位资深企划人员说：“产品的同质化是由房地产自身行业特性所决定的。房地产业的建筑风格技术含量较低，容易被模仿，近几年，市场需求的旺盛，使开发商思想相对松懈，忽略了对产品本身的研究与创新，所以市场上的产品大多数是大同小异。如今，购房者趋于理性，开始对房子挑挑拣拣，这就需要开发商差异化操盘，造就项目鲜明的个性，从而得到购房人的认可。”

    华城国际项目负责人就营销表示，“做别人没有的东西，给自己项目楼盘一个独特的定位，这些看起来特立独行的做法，实际上是给自己项目打上了‘差异化’的印记。”奥汉国际项目营销部的人员针对“差异化”谈道：“差异化能有效地区分、吸纳客户群体，是避免同质化竞争最好的方式。一个楼盘项目若想在竞争中取得优势，除了地段、环境、实力等因素外，重要的是要有特色，形成自身楼盘的个性，以提高竞争优势。楼盘的个性是竞争对手难以模仿的，而且在一定时期内，行业内的其他竞争者也难以取代。”