2004年11月21日08:13 来源：三秦都市报
随着国家西部大开发战略的实施，榆林逐步成为我国“西煤东运、西气东输、西电东送”工程建设的重要源头，资源开发步伐进一步加快。榆林农行作为一家大型综合性、多功能的现代国有商业银行，一直以支持地方经济发展为己任，累计发放各类贷款上千亿元，仅2003年以来就新投放20多亿元，先后支持了公路、电网、煤炭、食盐、供水、石油、电信、城建、广电、教育、农
村经济等关系国计民生的重大项目，为榆林社会经济的发展做出了积极的贡献。2004年，该行紧紧围绕当地经济建设规划，继续发挥网点、网络、服务功能三大优势，积极筹措信贷资金，努力调整信贷结构，净投放贷款10亿多元，累计投放15亿元之多，在榆林经济建设中扮演了重要角色。
全员营销存款市场 不断壮大资金实力
一是加大对居民储蓄存款市场的渗透力度，农行员工积极开发和利用亲属、同学、朋友、邻居等一切社会关系资源，引导他们将手持资金转化为储蓄资金。二是提高服务水平，树立品牌意识。在服务方面，一是改善办公条件，投入巨资改造标准化网点，给客户以良好的企业形象和安全舒适的办公环境，用硬件吸引人；二是加强培训，不断提高员工综合素质，大力推行优质文明服务，在系统内开展“创优评差”活动，用感情留住人；三是从2002年开始，在榆林市区和部分县支行推出“早八时晚八时”的服务品牌，在大年三十和正月初一都坚持正常上班，收到了良好的社会效果和直接的经济效益。三是注重在存款品种开发、以贷引存、代理业务、银行卡存款、优质客户后续服务方面加大工作力度，做到个人业务与公司业务营销拓展相结合。四是运用金穗银联卡的通存通兑优势，重点加强对代发工资、代收学杂费、务工汇兑等个人代理业务的营销，选择了一大批效益好的企事业单位开展个人业务批量营销，加强对各类代理资金向储蓄资金的转化和引导，缩短资金归行周期，推动储蓄总量迅速扩张。五是建立横向合作、纵向联动的分层营销体系，加大宣传力度，提升对外形象。六是注重存款的新产品开发，将网上银行、电话银行、代理基金、票据业务、银行卡业务、代收代付等新业务与传统存贷业务相结合，为高价值客户度身定做金融产品，达到了巩固老客户，吸引新客户的目的，带动了对公存款的快速发展。七是以增存稳存为重点，切实改变存款粗放经营，靠自然增长的做法，组织客户经理上门营销，抓住源头性、系统性的大客户，重点突破，在不到三年的时间里，该行拓展了电信、移动、电力、公路、煤炭、石油、岩盐、化工、医院、环保、广电、教育、地税、国税、供水、财政以及房地产等行业性客户群体3000多个，存款净增加30多亿元，增幅113％。
抓住机遇抢占先机 唱响市场竞争曲
榆林是西部大开发的热土，是陕西建设经济强省的新的经济增长点，近年来社会经济发展不断增速，煤炭、油气、化工、电力四大优势产业已形成规模，发展潜力巨大，后发优势明显，有12类25个大项目已经或即将投入建设。2003年，全市国内生产总值138．1亿元，财政收入26．09亿元，分别比上年增长16．3％和31．8％，全社会固定资产投资完成121亿元，增长61．3％。经济的发展使榆林的金融市场竞争异常激烈，各家银行争抢在榆林“摆摊设点”，谁在竞争中技高一筹，谁就是市场竞争的胜者。为了在竞争中抢占先机，赢得主动，在榆林农行的多次努力下，陕西省农行与榆林市政府于2004年5月份签订了战略合作协议，根据该协议约定，农行在未来三年内，将向榆林市提供200亿元的意向性信用额度支持榆林的经济发展，为省农行制定“以支持陕北能源化工基地为重点，带动关中一线两带建设和陕南生物资源优势产业的发展，进而实现全省农行整体协调发展”的经营策略起到关键作用。为了将此项工作落到实处。该行专门成立了“榆林市200亿元信用额度项目跟进领导小组”，由行长任组长，并抽调有关部门人员成立了项目办公室，在省农行的领导下，具体落实了重点营销项目、责任人。目前，项目跟进工作正顺利有序地进行，凡经国家发改委立项的项目，都已落实到位，没有经国家发改委立项的，正在争取，还有部分项目，中咨公司正在评估之中。
加大市场营销力度 促进客户结构优化
2004年，该行紧紧围绕“陕北能源化工基地建设”，重点支持了具有资源优势的煤炭、石油、天然气、化工等领域的优良客户。该行领导多次到总行、省行进行请示汇报，到毗邻省、市学习、取经。共向总、省行上报审批项目12个，其中，已批准实施5个，贷款1．9亿元；待批7个，申请贷款19．2亿元。
（一）公路建设。随着中央支持西部建设力度的加大，对公路建设的支持成了各家银行竞争的焦点。农行贷款8亿元支持建设的我国第一条沙漠高速公路——榆靖高速公路就是支持地方经济的杰作。原农总行副行长郑晖参加完榆靖高速公路通车剪彩仪式后，高兴地说，农行支持高速公路建设是一件“双赢”的事情，农行得利，群众受益。榆林农行支持公路建设的主动性、积极性，受到群众和当地政府的好评，当地政府一位领导曾经在一个重要会议上讲到，榆靖公路的建成使用，农业银行功不可没，榆靖公路是当地人民的幸福路、致富路、小康路，市委、市政府及老百姓感谢农业银行。近年来，农行还支持了陕蒙、靖王高速公路、“210”国道榆神段等项目，两年共给公路建设项目贷款10亿多元。
（二）能源化工及相关产业。榆林拥有煤、油、气、盐等资源，是国家级的能源化工基地，目前，正处在大开发、大发展时期。榆林农行主动出击，既跑市场，也找市长，支持了一批能源基地建设和相关产业项目。具有发展前景的中盐榆林有限责任公司八万吨真空盐项目是省重点投资项目，由于项目实施地在距市区近百公里的镇川，企业办理结算很不方便，农行长城支行得知后，主动深入企业办理业务，使该项目顺利实施，目前已投产，市场销路很好。还有神府经济开发区、榆林经济开发区的一大批能源项目得到了农行的大力支持。
（三）房地产市场。随着榆林能源化工基地的开发建设，带动了房地产市场的发展。榆林农行紧贴市场，抓住机遇，全力营销房地产业务，好中选优，优中选强，重点支持了金域、荣民、龙盟、文昌、森达、圣邦等一大批“ＡＡＡ”级房地产开发企业，还积极支持了居民小区建设。目前，该行房地产业务贷款余额已达74600多万元，今年发放了23000多万元的个人住房贷款，促进了该市房地产市场的健康发展，圆了老百姓的住房梦。
（四）车贷市场。2004年，该行为实现个人车贷业务的有效发展，在整合原来多家经销商的基础上，对经营规模较大的9家经销商开办的经销商担保贷款业务进行了摸底调查，重点从经营实力、交易真实性、额度管理、限制条款落实、客户还款情况等方面逐笔进行检查。通过及时整顿、调整车贷业务政策，切实降低了风险，确保了全行汽车贷款业务的稳健发展。10月末，全行个人汽车贷款余额5．9亿元，较年初增加2．7亿元。同时还支持了一大批个体工商户及私营企业主等个人优质客户群体。
统一思想 提高认识 服务“三农”
《中共中央、国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》中央一号文件下发后，该行在反复学习、全面领会的基础上，共同求解该市“三农”问题。通过广泛的调查研究，基本掌握了全市“三农”状况，了解到自然灾害频繁、雨养农业、靠天吃饭是制约榆林农民增收的客观原因，农村基础设施脆弱、农业结构不尽合理、农民思想观念陈旧、科技普及滞后、粮食价格、税费负担、土地流转、金融政策、城乡二元化的体制和机制等，也是影响农民增收的重要因素。通过对“三农”现状的调查，增强了服务农业、支持农民增收的积极性和主动性。针对该市自然灾害频繁，返贫现象严重，部分扶贫项目不能按期达产达效，致使大量到逾期扶贫贷款不能按时回收的状况，该行主动向当地政府汇报，引起当地政府的高度重视，并下发《榆林市人民政府关于进一步加强扶贫贷款管理的意见》至各县（区）人民政府有关部门和各乡镇，为加强扶贫贷款管理，规范操作程序，严格工作制度，提高扶贫信贷资金管理使用水平，发挥了重要作用。
积极支持农村经济持续协调发展
在农业信贷投向上，凡是能够促进贫困地区农民脱贫、推动地方经济发展的项目，该行都积极主动介入，在项目选择上，本着因地制宜、实事求是、遵循市场规律、择优选项，重点支持了舍饲养羊、奶牛养殖、薯、果、豆等农业项目，今年累计发放各类农业贷款13000多万元，榆阳区、佳县、横山农行重点支持农民养羊、养牛，投放各类农业贷款2000多万元，解决了养羊养牛户饲料加工设备、良种繁育等资金需求，使榆阳区、佳县、横山三个区（县）向全市乃至全省养羊养牛大县的目标迈进。
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